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华为蓝军的光荣不再对标小米

2019-05-15 02:51:46来源:励志吧0次阅读

[在华为内部,此前已有很多声音表示光荣将会在未来的产品中对标更高端的品牌,OPPO和vivo将会是重点对象。1华为内部人士对表示,随着华为品牌向高端走,2000元至3000元档位上必须有产品与这两大品牌正面碰撞,而在内部,荣耀被寄与厚望。]

6月12日,华为电商品牌光荣总裁赵明在荣耀畅玩5A发布会上宣布,目前光荣4系列四款产品销量全部过千万,另外去年年底发布的光荣5X销量也已经超过800万部。

今年的趋势是很多厂商开始往线下发展,但荣耀目前仍然是以互联发展为主。赵明在接受《财经》采访时表示,华为目前的目标仍然是超越三星和苹果,对于内外部的竞争,光荣会更加专注于自己的产品创新。

事实上,在华为内部,一直有着所谓的双品牌战略,荣耀对标小米主打互联模式和年轻人市场,而华为品牌则可放手一搏,向上攻占高端市场,如P系列和Mate系列。在去年厂商还是混战中厮杀低端市场的时候,华为的这一品牌战略取得了着实的成效,199亿美元的终端战绩中荣耀功不可没,出货量超4000万部,整体销售收入约60亿美元。

但随着电商红利逐步消失,互联模式开始走下神坛,此时的光荣该如何转型成为业内关注的焦点。

不再对标小米?

脱胎于华为B2B模式,正在学习互联模式的路上,两年前的荣耀也许就算个小学生。但现在在业内看来,荣耀已经是小米强劲的对手,也被人称呼为传统厂商转型互联的典范。简单计算一下,去年光荣4000万部的出货量意味着每1.25秒就会卖出一部。

在过去的屡次采访中,华为高管透露出的情绪都是感谢小米。

事实上,从2014年12月宣布独立运作以后,荣耀与小米之间的市场竞争就日趋白热化。从产品参数到价格定位、从米粉节到荣耀狂欢节、从千元机到中端机型、从国内到海外,双方同台对垒的火药味越来越足。但依托于华为集团的技术平台,光荣逐步在中低端市场站稳脚根,并在和小米的竞争中寻觅到一条合适自己的路径。

在发布会上,华为宣布麒麟芯片的出货量超过了8000万片,可以说,电商品牌荣耀的成长也带动了华为自有芯片的成长。

但对此时的光荣来讲,小米或许已经不是主要的对手。

5月23日,全球的信息技术研究和顾问公司Gartner的数据显示,2016年季度全球终端用户智能销售量达3.49亿部,较2015年同期增长3.9%,智能销售量占2016年季度所有销售量的78%。值得注意的是,全球5强席位中,除了华为和小米,还有两家新晋厂商OPPO和vivo。Gartner研究总监AnshulGupta指出,2016年季度华为(Huawei)、OPPO和小米(Xiaomi)取得了全球17%的市场份额,其中OPPO销售量增长145%。

对标OPPO和vivo其实从内部角度来看也谈不上,我们也从来没有想过和这两大商家对标,因为它们现在也有(全球销量)前五了,华为的目标就是超出三星和苹果。赵明对《财经》如是说。

但在华为内部,此前已有很多声音表示荣耀将会在未来的产品中对标更高端的品牌,OPPO以及vivo将会是重点对象。1华为内部人士对表示,随着华为品牌向高端走,2000元至3000元档位上必须有产品与这两大品牌正面碰撞,而在内部,荣耀被寄与厚望。

而从今年以来,光荣一直强调要在质量上和价位段上打造精品模式,在不久前发布的光荣V8的价格也超过了2000元,这都被业内视为转场中高端市场的信号。

华为的蓝军策略

眼下的行业发展是困难的,现在年轻人选择都是希望一次比一次更好,所以在价格方面也会有一些提升。赵明在接受专访时对说。

但从5A产品699元起的发布战略来看,荣耀依然不会放弃超低端市场这块蛋糕。

从此前发布的光荣V8价格来看,高配达到了2799元,这与刚刚发布的华为旗舰机P9价格差距进一步缩小,这也造成了外界对华为品牌是否在左手搏右手的质疑。

华为的一名内部员工对表示,华为创始人任正非曾给荣耀高管发过这样一条短信:荣耀不需要局限于销售方式,无论是电商还是渠道,怎么好销售就怎样销售。言下之意,光荣应该具有更加独立的销售体系,和华为品牌构成双品牌战略的同时,也能构成自身的竞争力。

事实上,根据华为的竞争体系,光荣目前担当的角色更像是蓝军部队,蓝军的原意是在军事模拟对抗演习中专门扮演假想敌的部队,通过模仿对手的作战特征与红军(代表正面部队)进行针对性的训练,而其主要任务是唱反调,虚拟各种对抗性声音,摹拟各种可能发生的信号,甚至提出一些危言耸听的警告。通过这样的自我批评,为公司董事会提供决策建议,从而保证华为一直走在正确的道路上。

而在华为内部,这样的红蓝军竞争案例其实不少见。

2008年,华为计划将子公司华为终端出售给贝恩资本,正是蓝军发现了终端的重要性,并提出了云计算结合终端的云管端战略,从而避免了华为脱手终端业务。如今,华为终端已成为全球第三大厂商,仅次于苹果和三星。

荣耀目前的战略是对销量不急于求成,还是以踏实为主,渠道还是走线上,以互联为主。至于竞争对手,光荣的态度是云淡风轻,但是会相互借鉴协同发展。赵明对说。

而对于与华为品牌的竞争,赵明此前曾在接受本报采访时表示,荣耀还是定位面对年轻人的互联品牌,华为品牌和光荣品牌的市场定位是非常清晰的,两者不存在相互竞争,也不会走向融合。他表示,光荣还是以互联作为营销、市场推行和销售的主渠道,这一点长期坚持不变,线下渠道只是作为一个辅助手段。荣耀目前线上线下六四开,即线上销售占比60%,线下占比40%。

有分析人士对表示,目前电商市场竞争剧烈,荣耀向线下和中高端市场的渗透必不可免,但从此前应战小米看来,光荣的表现还是超越了预期,所以在未来,可以期待荣耀用自身的方式来展开对vivo和OPPO的正面战。

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