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乐淘好乐买小心优购网已经追上来了

2019-03-08 21:34:17来源:励志吧0次阅读

百丽,传统的鞋王转型电子商务后,仅仅用了一年时间,就追上了乐淘和好乐买----鞋类平台型B2C的佼佼者,凭什么?据《商业价值》的报道称,从2011年7月15日,由百丽投资的旗下优购上线,不到1年的时间,优购目前日均单超过7000,预计今年销售额近6亿元。

乐淘好乐买小心优购网已经追上来了

与此同时,百丽在天猫上的5个官方旗舰店的销售目标将达到8亿元。去年,乐淘和好乐买的销售收入分别分5亿和6亿元。

优购的后发竞争力是否终会演变为行业重新洗牌的“利器”?优购后发制胜能否终超越乐淘和好乐买?虎嗅分析优购“独特的竞争力”如下:

1、女鞋,新蓝海?目前鞋类B2C竞争的品类集中在运动领域,而女鞋由于需要的专业程度以及资金需求非常大,国内大部分B2C平台涉猎很少,女鞋的毛利普遍维持在20%-30%左右甚至更高。而百丽旗下数十个品牌的女鞋,显然成为公司的盈利。好乐买时尚女鞋事业部负责人也表示,女鞋将会是好乐买主要的盈利点,4月份好乐买女鞋销售数量大概有30万双”

2 、货源优势到底有多强?优购有着来自百丽旗下数10个品牌的天然优势,即使对于运动类鞋品偏多的代理品牌,百丽的策略是可以分销,但方法只有两种,一是走开放平台路线,由百丽统一发货,二是分销商可以直接全款买货。但分销渠道似乎并不买账,一方面大家都不愿意把自己的客户数据拱手让人,另一方面对于各类资金链紧张的B2C而言,很少有人会直接付款囤货。

虎嗅认为,看似优购的分销业务受损,但是,优购却牢牢控制了货源,垂直鞋类B2C竞争的终是货。而这也与百丽的一贯思路一脉相承,坚持自有品牌同时也代理,但全部坚持自营店铺,牢牢控制了渠道和货源,供应链上的强势资源更让太多公司难以抗衡。

3、天猫与优购的冲突?据《商业价值》报道称,优购CMO徐雷直言,让两大块都达到规模成长是很难的,这种情况下,天猫店就做损益以保证一定的利润率;优购去做规模,因为是为了争取新用户,可以忍受短期的亏损。一切以优购为优先。

虎嗅评:天猫与优购并存只是一时之策,优购的独立壮大之路将逐渐取代天猫。

4、 更弹性的供应链。如果说存货是乐淘和好乐买头痛的问题,那么,背靠百丽大树,优购的供应链管理更具弹性。首先,天猫和优购是一盘货,优购参与百丽的采购计划,“站里百丽自主品牌的鞋品,我们分享了百丽供应链补货的机制。所以说我们也不用一下去订很多,真的卖得特别好的时候,可以赶紧去补单。”徐雷说。还记得李树斌曾经的报怨吗,卖的好的款根本补不到货,订多少是多少。

那么,对优购的挑战是什么?传统公司线上线下的渠道冲突,显然不是,对于百丽以自建渠道销售的公司而言,本身线下基因中就已经被弱化的代理分销业务,无疑给线上腾挪出了更多的空间。

关键在于如何从自主品牌向其它品类拓展?线上的品类的无限可拓展的,现阶段自主品牌占35%,未来的目标是包括代理的和自主品牌,百丽的货低于35%,“这是优购需要面对的一个坎—是否具备能力,像一个渠道品牌一样去跟其他的非百丽品牌去谈采购协议、拿货以及做销售预测。”徐雷坦言。

目前,优购只有2亿美元百丽集团的投资,目前到账金额为1亿美元。

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